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「市场营销成功案例」最有代表性的10个案例帮助制定出色的市场营销战略

作者:华企商城 阅读次数:303次 发布时间:2018-12-16 13:56:42评论:0

  「市场营销成功案例」最有代表性的10个案例帮助制定出色的市场营销战略

  据说,帕丽斯·希尔顿(Paris Hilton)有一次反?#30340;?#20123;批评家:“?#19968;?#25104;功的,我是市场营销方面的天才。”遗憾的是,我们都是平凡人,而要搞一场能够赢得众多眼球和产生百万销售任务的市场活动,其挑战不亚于希尔顿的好莱坞大翻盘。

  尽管如此,每年都有许多具有创意的市场营销活动赢得了人们的鲜花和掌声,它们拥有?#25353;?#30340;想法,完美的时机,流畅的执行,从这些成功的事例中,选出了最有代表性的10个市场营销成功案例,希望能够帮助人们制定出色的市场营销战略。

  1、Contagion的病毒广告

  华纳?#20540;?#21152;拿大分公司、Curb传媒以及广告代理商Lowe Roche?#39184;?#23545;新片《世纪战疫》(Contagion)进行宣传推广,该片由索德伯格(Steven Soderbergh)执导,讲述了一种神秘的通过?#25484;?#20256;染的致命病毒席卷全球的故事。

  他们聘请了一组微生物学家以及免疫学家给一块广告版注射了青霉素、霉菌以及色素细菌。这些细菌在光照和温度的控制下慢慢生长,最?#25484;?#25104;?#35828;?#24433;的名称,他们把这块由细菌构成的广告版放置在多伦多一家废弃商店的窗户上。

  一部分行人对这个广告牌感到不适,但是这个创意吸引了大量媒体的关注,获得了媒体大奖,并成为启发同行的源泉。拉腊米(John Laramie)是纽约户外广告创业公司Adstruc的CEO,他表示:“这个创意很酷,它很可能是某个人想到的疯狂创意,但是?#30828;?#21010;到执行都非常成功。”

  启示:游击营销

  传统的营销模式有时作用并不突出,如果你打破传统,创意可能得到病毒式传播。创意游击营销博客(Creative Guerilla Marketing)的创建者卢姆(Ryan Lum)就表示,这个病毒广告牌就是游击营销的一个正面典型,“人们看到他的时候都会不由自主地被激发起好奇心,想要搞清这个广告牌到底是宣传什么产品的。”

  2、7-11的思乐冰统一之旅

  之前,在充满争议的美国中期选举中,奥巴马总统指责共和党的不作为时说,美国经济像是开进沟的车,当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时,“共和党人却在冷眼旁观,?#20154;?#20048;冰”。

  选举结束后,?#37027;?#31245;微好转的奥巴马开玩笑说,将在白宫为即将到来的共和党发言人约?#30149;?#21338;纳(John Boehner)举行“思乐冰峰会”。7-11便利店抓住这个机会,动用他们所有的市场营销力量,巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。

  这个便利店企业与广告代理商FreshWorks合作,一起创造了“思乐冰统一之旅(Slurpee Unity Tour)?#20445;?#20182;们设?#23631;?#19968;个广告牌,上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子,大象和驴子?#39184;?#20998;享一杯思乐冰(象征两党和解),他们将广告?#21697;?#22312;一辆卡车?#24076;?#24182;让这辆卡车走遍全美,进行宣传,并为人们提供试饮。

  启示:时刻留意热门?#24405;?/p>

  时刻留意时事,人们正在谈论的事情能带来灵感,并?#19968;?#25910;到奇效(更多类似案例可查?#27492;?#26102;网络《充分利用借势营销的愚人节创意营销案例》的相关介绍)。Schaefer Marketing Solutions的创始人、市场营销咨询师谢弗(Mark Schaefer)表示:“7-11的这次市场营销活动可谓及时、有效、具有娱乐性并且令人印象深刻,他们把总统变成了他们的代言人,这样的机会怎么能轻易放弃?”

  3、瑜伽品牌Lululemon Athletica的大使计划

  不同于耐克、阿迪达斯等大公司花费上亿美元邀请体育明星?#32435;?#24191;告、做活动,位于温哥华的Lululemon Athletica公司用了一种更草根的方式?#27425;?#24341;当地消费者。

  该公司的主要产品为100美元的瑜伽装,从1998年成立以来,该公司就制定了一个大使计划,?#24515;?#24403;地的运动员以及健身教练(并不付代言费,只是为代言人提供价值1000美元的运动服装和器材),让他们体验产品,在学生面?#25353;?#30528;公司的服装,以及在当地的店面里给人上健身课。

  该公司市场营销部主管?#35828;?#26862;(Eric Peterson)表示:“我们的大使穿着我们的服装,无论他们去哪里都能为我们进行宣传。”考虑到该公司2012年的预计收入为10亿美元,他们的这种推广方式可谓简单而有效。

  加拿大Marketing杂志的总编辑Tom Gierasimczuk表示:“这些品牌大?#36141;?#20182;们所处社区的联系十分紧密,通过这种方式扩大品牌影响力是十分有效的,并且能让人们感觉到这家企业正在对消费者进行回馈。”

  启示:利用平民的力量

  ?#19994;?#19968;种方式,将你最好的消费者变成你的推广者,你一定能达到目的。上文提到的市场营销咨询顾?#24066;?#24343;表示:“我很?#19981;禠ululemon的做法,让普通人进行品牌推广,而不是电影明星或是体育明星。一个品牌说?#32422;?#24456;好是一回事,但是它的顾客说它很好就是另一回事,效果更好。”

  4、英特尔的Museum of Me

  为了向人们?#25925;?#31532;二代酷睿处理器的强大功能,英特尔推出了炫视界(Visually Smart)的营销计划。该产品能够帮助人们将生活的点滴变成一部纪录片,为了向人们?#25925;?#35813;产品可以帮助“形象化”一个人的生活,英特尔公司与来自日本的 Projector公司?#39184;?#21512;作,用5个月的时间建立了Museum of Me网站。只要登陆网站,将它与你的Facebook账户授权连接,在?#35813;?#38047;的时间内,就可以将你账户内的照片和内容创建一部短片,?#25925;?#29992;户生活的点滴。

  这个创?#30053;?#30701;时间内犹如病毒一般迅速扩散,在没有进行任何付费媒体宣传的情况下,仅仅在5天时间内,用户量?#32479;?#36807;了100万。英特尔全球整合营销经理 Pam Didner表示:“我们利用这项服务直接触动了人们的情感和他们关心的事情,并且让人们能够以一种个性化的方式讲述关于?#32422;?#30340;故事。”

  启示:变得个性化

  很显然,贴近消费者对任何形式的市场开发都十分重要。Social Media Marketing杂志的联合出版人赫夫曼(Kent Huffman)在评论英特尔的这项举措时表示:“英特尔用一种很容易理解的方式,成功地向人们?#25925;?#20102;有一定技术性和复?#26377;?#30340;产品所带来的好处,并达到了切实可衡量的商?#30340;?#26631;。”

  5、About.me的广告牌?#21917;?/p>

  AOL旗下的About.me正变得流行,这项服务让使用者可以建立一个页面,该页面将用户网络上的各类足迹汇总到一起。About.me提出了一个简单但是意义深远的市场推广计划:?#21917;?/p>

  About.me组织用户们开展了一场?#21917;?#22312; About.me页面得到最多投票的用户,将出现在他们悬?#20197;?#26102;代广场的宣传广告牌?#24076;?#21478;外还会得到一次纽约之旅,亲眼看一看有着他们头像的广告牌。关于 这场?#21917;?#30340;宣传出现在Twitter以及Facebook?#24076;?#19968;时间,About.me网站的访问量达到了平时的5倍。

  一些参加?#21917;?#30340;用户,甚至?#32435;?#20102;短片放在YouTube?#24076;?#25110;是在学校里分发传单以收集投票。About.me公司负责企业合作与用户推广的Ryan Fujiu表示,这次?#21917;?#27963;动把所有用户都变成了他们的宣传员。“对于社交网络营销来说,最重要的就是,让你的用户乐此不疲地在朋?#36873;?#21516;事、家人之间谈论你的产品。”

  启示:提高用户参与度

  给客户一个充足的关注你的理由,他们就会帮你?#36842;?#30446;标。位于迈阿密的新媒体代理机构 The pr Group的联合创始人伦兹(Christopher Renz)指出,About.me的此次宣传利用了人们固有的虚荣心,也包括他,这些人通过Twitter和Facebook为About.me做了主动的宣传。很多人都来向他询?#30465;癮bout.me是什么?”对于这家企业来说,他们出色地完成了宣传任务。

  6、Spotify在美国上线

  Spotify是一家提供音乐流媒体服务的公司,在?#20998;?#25317;有超过1000万名用户,当他们在去年夏天来到美国的时候,他们制定了一个营销策略,使他们成功登陆到美国这个以Pandora、Rhapsody以及Google Music等知名公司主导的竞争激烈的战场中。

  起初,这家公司专注于网罗那些早期使用者和具有?#32454;逰lout得分(一种衡量社交媒体影响力的指标)的有影响力的人,让他们告诉?#40092;?#30340;每个人Spotify是什么,?#28304;?#26041;法增强知名度。其次进入到邀请试用阶段,在?#23186;錐文?#21463;邀注册用户的数量受到限制,同时使人们对Spotify的好奇有所提高。当Spotify在9月正式上线的时候,他们与Facebook建立了合作关系。

  启示?#21495;?#23572;采取排外措施

  一个词:非请勿入。伦兹表示:“人们往往对需要邀请码才能进行注册的网站很?#34892;?#36259;, 这也使得用户对网站的渴望大大提高。”谢弗补充道:“同样重要的是推广活动的?#20013;?#24615;,当Spotify上线的时候,很多人都来向我打听关于这个网站的消息 ——包括朋?#36873;?#25105;的孩子们以及Twitter上——这些问询?#20013;?#20102;很长一段时间,因为推广活动一直在挑逗他们的好奇心。”

  7、Method的广告

  Method是一家总部位于旧金山的环保洗衣用品公司。当他们进军洗衣粉市场的时候,面临着巨大的挑战,他们要如何做,才能改变消费者的购买习惯,才能使汰渍洗衣粉的忠实用户相信Method,这个仅仅20盎司(约合566克)的洗衣液能够洗干净整整50桶的衣服,而他们的推广预算只有区区20万美元。

  Method的联合创始人兼品牌设计师雷恩(Eric Ryan)认为最好的办法就是寻求客户的帮助,该企业雇?#35835;?#23186;体代理公司Mekanism?#32435;?#20102;一支众包广告。他们绘制了一个情节串联图板,邀请人们?#32422;号纳?#36825;个图板上的具体动作,再将他们?#32435;?#30340;素材提交给Method进行最终剪辑,共有332名消费者参与了此次活动。

  当这支广告最终成型之时,它成为了YouTube上观看次数排名第93的视频,并且使他们的Facebook粉丝数量增长了68%。来自Brpr的伦兹曾和Method有过合作,他表示: “这支众包广告的美妙之处就在于,从这支广告完成之?#25484;穡?#23427;本身就含有了一个分销网络。”

  启示:与消费者建立对话机制

  要和消费者进行对话,与消费者有双向交流的品牌,其影响力要大过只向消费者进行单方面宣讲的品牌(更多类似案例可查?#27492;?#26102;网络《盘点2014年八大互动营销创意案例》的相关介绍)。雷恩表示:“作为一个负有使命感的品牌,消费者就是我们最重要的代言人。”

  8、Perrier的YouTube推广

  Perrier近十几年来在北美市场的销售业绩一直不尽如人意,而2011年,Perrier在数字社交媒体领域进行了一次大刀阔斧的品牌推广活动,成功吸引了更年轻一代消费者的注意,在奥美和实力传播的帮助下,这家饮料生产企业在YouTube上发布了一系列以“Perrier夜总会(Le Club Perrier)”命名的视频广告,广告中,?#20262;?#26292;露的舞者在一家气氛热烈的夜总会内尽情狂欢。

  广告向消费者?#20449;担?#35266;看的人越多,广告内容就会变得“越性感、越狂野?#20445;?#36825;一做法为他们的广告带来了超过1150万的点击量。

  启示:使你的活动值得分享

  在社交媒体中,最重要的就是?#25353;?#36882;价值”(更多类似案例可查?#27492;?#26102;网络?#23545;?#29992;互联网思维的10大经典营销案例》的相关介绍)。Advertising Age杂志的记者Natalie Zmuda表示:“与其在发布视频广告之后请求观看者转发,不如刺激他们?#32422;?#28857;击广告进行观看。你可以?#32435;?#19968;些既有创意又有趣的广告,吸引人们,特别是年轻人,将你的广告推荐给他们的朋?#36873;!?/p>

  9、苹果公司的Siri

  任何一个有水准的精彩营销的名单,都不会漏掉苹果和它的长期全球广告代理商TBWA。2011年,苹果公司以一支主推Siri功能的广告发布了最新的iPhone 4S手机,Siri是一个能够听懂用户语音指令的个人智能助理功能,能够协助使用者?#25165;?#32422;会、发送邮件、进行网络信息搜索,以及帮助用户定位最近的?#21069;涂说?#21151;能。

  一支30秒的电视广告向消费者?#25925;?#20102;Siri的主要功能,Siri能够协助从家庭主妇到公司CEO的各种使用者?#25165;?#29983;活,并且向消费者?#25925;?#20102;苹果公司一直以来所努力的目标:令人们的生活更轻松(另外,令你发现你的隐形需求)。

  启示?#33322;?#20915;问题

  无论产品功能多么强大,与吹嘘产品功能相比,将重点放在产品如何为客户服务或解决他们的问题,是一个更好的选择。市场战略杂志BTOB的编辑奥布雷赫特(John Oecht)表示:“无论你的目标受众是消费者还是另一家企业,你都应该向他们?#25925;?#20320;的产品能够融入他们的工作流程,并且改变生活方式。”

  10、?#40092;?#23612;梦想肖像

  ?#28304;?007年开始,?#40092;?#23612;以梦想肖像为主题的活动模糊了艺术、广告和文字之间的关系。?#40092;?#23612;公司邀请一流摄影师莱博维茨(Annie Leibovitz)?#32435;?#20102;一些世界上最受喜爱明星,作为?#40092;?#23612;传奇角色的照片。

  最新一季的照片包括?#21495;?#20869;洛普·克鲁兹(Penelope Cruz)扮演大眼美女Belle,杰夫·布里吉斯(Jeff Bridges)饰演变身的野兽,奎因·拉蒂法(Queen Latifah)扮演《小美人鱼?#20998;行?#24694;的乌苏拉,奥利维亚·维尔德(Olivia Wilde)出演《白雪公主》里的邪恶皇后。

  “这是一个?#25353;?#30340;想法,其意义在于对灵魂的深思和?#20113;放?#30340;深刻分析。这个方案既现实可行,又意义深远。这些演员就是远离现实生活、带有?#20301;?#33394;彩的角色的最佳代表。”Marketing杂志的Gierasimczuk说?#39304;?/p>

  启示:走出乐园的?#25293;?/p>

  几乎没有公司可以媲美?#40092;?#23612;公司的广告支出,然而无论你有多少预算,一个传统的、执行良好的活动,只要能拥有夺人眼球的故事内容,就能在?#20857;?#30340;竞争中脱颖而出。Marketing杂志的总编辑Glerasimczuk表示,?#40092;?#23612;的梦想 肖像就像绝对伏特加的经典广告一样,证实了那些绝妙的?#25293;?#26159;如何让它们?#32422;?#25104;为长期的市场营销经典的。

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